Account executive servizi

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Account Executive B2B – LianeCare

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Chi siamo
LianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.

Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.

Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.

Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.

Cosa farai
Entrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.

In particolare:

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- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
- Lavorerai su possibilità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
- Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&IE;, ESG, Procurement e management aziendale.
- Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
- Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
- Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
- Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
- Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozi

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