Sales / Business Developer

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B2B industriale e manifatturiero · Team Sales
- Livello middle

VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.

Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .

Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.

Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.

Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente




- Qualificazione delle occasione e stima del potenziale
- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
- Presentazione, negoziazione e chiusura
- Passaggio strutturato al team di delivery
- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
- Aggiornamento tempestivo del CRM e della pipeline
- Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni

Cosa intendiamo per autonomia

Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
- Organizzare lavoro, priorità e scadenze
- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
- Chiedere supporto quando realmente necessario

Competenze
- Esperienza concreta e verifica

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