02 ott - Italia
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Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore energia, efficientamento energetico e fonti rinnovabili , stiamo ricercando un/una Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per supportare il piano di sviluppo commerciale nel mercato industriale del Nord Italia. L'azienda, presente capillarmente sul territorio nazionale, affianca le imprese nei percorsi di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto legate alla produzione di energia da fonti rinnovabili, all'efficienza energetica e alla decarbonizzazione. La figura ricercata avrà il compito di sviluppare nuove possibilità commerciali presso clienti industriali, gestendo l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse nelle regioni del Nord Italia.
Responsabilità
La risorsa opererà con elevata autonomia commerciale e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo business e acquisizione clienti nel territorio assegnato. Principali attività:
Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti industriali attraverso attività strutturate di prospecting e business development. Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, garantendo il costante avanzamento delle opportunità. Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del bisogno fino alla firma del contratto.
Analizzare i consumi energetici e le esigenze del cliente, individuando opportunità di efficientamento e produzione energetica. Coordinarsi con le funzioni tecniche interne per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche. Presentare soluzioni fotovoltaiche industriali e relative formule finanziarie (acquisto diretto, leasing, noleggio operativo e altre soluzioni dedicate). Gestire trattative economiche complesse con interlocutori di livello executive quali imprenditori, amministratori delegati, direttori generali, CFO ed energy manager.
Sviluppare relazioni strategiche con associazioni di categoria, studi professionali, consulenti energet
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