02 ott - Italia
Accenture
Overview In questa posizione ti occuperà guidare il processo di vendita end-to-end per GCC, GBS e soluzioni Captive, collaborando con team cross-funzionali per proporre soluzioni su misura. Sarai consulente di fiducia per i clienti, guidando attività di Go-to-Market e definendo soluzioni che allineino requisiti di business, contratti e obiettivi di crescita. Avrai responsabilità nel plasmare offerte in aree come Automazione, Reclutamento, Transizione e BOT, contribuendo a decisioni strategiche e operative durante i deal attivi. L'possibilità si distingue per l'impatto su modelli operativi e trasformazione digitale a livello globale, in un contesto multinazionale e orientato al valore per i clienti.
Guidare l'intero processo di vendita per GCC, GBS e soluzioni Captive fino al closing
Costruire relazioni di livello C con stakeholder chiave
Sviluppare proposte convincenti e guidare attività di Go-to-Market
Sfruttare insights di mercato e tendenze del settore per posizionare i servizi
Agire da consulente per i clienti durante la soluzione e la fase di delivery
Allineare soluzioni agli obiettivi di business e agli impegni contrattuali
Esperienza consolidata in vendite/business development o consulenza, preferibilmente in ambiente multinazionale
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e pipeline
Eccellenti competenze di comunicazione esecutiva, presentazione e gestione degli stakeholder
Fluente in italiano e inglese (con facilità nel relazionarsi con top executive)
Esperienza nel posizionare trasformazioni, outsourcing, servizi condivisi o modelli operativi
Nice-to-have: ulteriori competenze linguistiche (ad es. olandese, francese) e funzioni aziendali (Finance, Procurement, HR, Marketing)
gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder
collaborazione cross-funzionale
orientamento al risultato
capacità di posizionare soluzioni basate su tendenze di mercato e tecnologia
03 ott - Macerata
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03 ott - Pianezza
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03 ott - Bolzano
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03 ott - Milano
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