Technical sales business development

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Technical Sales Business Development Obiettivo Principale: Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.

Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove opportunità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale. Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell'offerta, negoziazione e chiusura.

Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali. Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità. Sviluppo di strategie commerciali: contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.

Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.

Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.

Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.

Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l'acquisizione dell'ordine,



favorendo nuove occasione e la soddisfazione del cliente. Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti, partner e stakeholder. Supporto al team: condividere competenze ed esperienza con le risorse meno esperte, favorendone la crescita e l'autonomia operativa.

Formazione e Sviluppo Previsto: Aggiornamento continuo su tecnologie, applicazioni e trend dell'automazione industriale. Consolidamento delle competenze di negoziazione complessa, gestione di clienti strategici e analisi economica delle opportunità. Possibile evoluzione verso responsabilità di coordinamento commerciale o gestione di mercati e clienti ad alta rilevanza strategica.

Competenze Richieste: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; esperienza equivalente maturata sul campo sarà valutata positivamente.

Esperienza consolidata, indicativamente di almeno 5 anni, in ruoli di business development o vendita B2 B, preferibilmente nel settore dell'automazione industriale, della logistica o dei beni strumentali. Comprovata capacità di sviluppare nuovi clienti, gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi commerciali. Buona capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore economico e operativo per il cliente.

Autonomia, orientamento al risultato, capacità analitica e sensibilità economico-finanziaria.

Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali, anche con interlocutori senior. Buona conoscenza della lingua inglese, utilizzabile in contesti commerciali e negoziali internazionali. Disponibilità a trasferte presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore. Altre informazioni: Contratto a tempo indeterminato CCNL Metalmeccanico, livello B2/B3 RAL indicativa: €55.000 – €60.000 + MBO (circa il 10% della RAL) Luogo di lavoro: Pinerolese (TO)

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