Account manager

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Archiva Group, dal 1998 tra i leader italiani nell'Enterprise Content & Process Management, guida le aziende nella governance di processi, documenti, informazioni e dati grazie a competenze verticali e ad un ampio portfolio di piattaforme SaaS proprietarie. I brand Requiro, Checker e DDM for SAP Applications rappresentano infatti una proposta tecnologica di gruppo in continua evoluzione.

Per la nostra area Business Development siamo alla ricerca di un Account Manager che contribuisca alla crescita della forza vendita attraverso lo sviluppo della Customer Base, l’espansione del portafoglio sul territorio del Centro-Nord Italia e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.
Attraverso una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, la risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita di soluzioni software e progettualità ICT complesse rivolte a clienti Medium e Large Enterprise, dalla fase di discovery alla definizione della proposta più adatta alle loro esigenze. Sarà in grado di analizzare il business,



gli obiettivi e l’organizzazione dei potenziali Clienti per costruire proposte di valore mirate, in collaborazione con i team interni. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

? Il ruolo
• Sviluppa attivamente il portafoglio e identifica nuove occasione di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
• Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
• Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
• Comprende le esigenze dei prospect e sviluppa prop

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