Solution Sales Manager – Automation

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Chi siamo e cosa cerchiamo
Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.
Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.
La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.

Compiti e responsabilità
Sviluppo del business
• Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
• Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.




• Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
• Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle occasione più complesse.

Attività commerciale
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
• Sviluppare proposte di valore e-business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
• Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.

Digitalizzazione e gestione delle informazioni
• Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
• Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
• Condividere inf

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