Key Account Manager | Tools
Pubblicato il 02-10-2026 - Desmo® in Trentino-Alto Adige
LA TUA NUOVA AZIENDASiamo alla ricerca di un/a Key Account Manager (KAM) dinamico/a e orientato/a ai risultati da inserire nel team Sales (Vendite) del nostro cliente.
Questo ruolo è fondamentale per costruire solide relazioni commerciali e guidare la crescita promuovendo lo Smart Integrated Assembly Ecosystem (Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente).
Il/La KAM si concentrerà sullo sviluppo di partnership strategiche con importanti aziende industriali che attualmente non sono clienti diretti, posizionando le soluzioni del cliente come un fattore chiave per la loro eccellenza operativa.
- Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI)
- Area geografica di competenza: Emilia-Romagna, Piemonte e parte della Lombardia.
- Natura del ruolo: Potenziamento commerciale strategico e sviluppo di proposte tecnologiche complesse.
IL TUO NUOVO LAVOROAvrai la responsabilità di gestire un portafoglio clienti d'area e con l'obiettivo di generare ulteriori revenues di nuovo business nel primo anno.
Le tue attività principali includeranno:
- Business Development:
Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni commerciali. Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate (hardware + software + servizi).
- Crescita delle vendite: Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem, garantendo l'allineamento con le esigenze dei clienti e i trend del settore. Gestire cicli di vendita tecnicamente complessi e coordinare le risorse interne.
- Account Management: Sviluppare e implementare strategie di account per i prospect chiave, promuovendo partnership a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.
- Market Intelligence: Monitorare i trend di mercato, le attività dei concorrenti e i requisiti dei clienti per identificare possibilità di crescita.
- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni (Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti) per fo