Pre - sales specialist

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Cosa ti proponiamo All'interno del mercato Pubblica Amministrazione, nell'ambito della competenza di dominio Software e Servizi per la Pubblica Amministrazione, siamo alla ricerca di una figura di Presales Specialist da inserire in Engineering Ingegneria Informatica S.p. A., con sede a Roma. La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management.

Sarà coinvolta nella presentazione delle soluzioni digitali a portafoglio, nella definizione delle proposte tecnico-funzionali, nella gestione delle demo applicative e nel supporto alle gare pubbliche e alle iniziative commerciali.

Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale, interazione con stakeholder interni ed esterni e presidio delle attività di ingaggio e supporto alla prevendita secondo gli standard e le procedure del settore pubblico. Quali saranno le tue attività e responsabilità?

Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti. Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore. Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica. Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.

Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.



Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate. Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.

Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione. Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.

Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara. Ambiti applicativi di riferimento Costituiscono titolo preferenziale competenze in uno o più dei seguenti ambiti: Digitalizzazione dei processi e dei servizi della Pubblica Amministrazione. Gestione documentale, protocollo informatico e workflow amministrativi.

E-procurement e processi di acquisto pubblici. CRM pubblico, portali istituzionali e citizen experience. Dati, interoperabilità, integrazione applicativa e reporting.

Cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e automazione dei processi. Sistemi informativi per enti pubblici centrali e locali. Processi amministrativi, contabili, HR e procurement. Qualifiche e competenze richieste Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.



Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore. Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto.

Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali. Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder. Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Buona conoscenza della lingua inglese. Conoscenza della suite Microsoft Office. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.

Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience. Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa. Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi. Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e investire sul miglioramento continuo;· Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;· Trasparenza, nel comunicare in modo aperto e costruttivo;· Motivazione a crescere insieme, mostrando apertura al confronto e al lavoro cooperativo.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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