02 ott - Treviso
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Provincia di Treviso | Tempo indeterminato | Metalmeccanico
Chi siamo
Siamo una società specializzata nella ricerca e selezione del personale, regolarmente autorizzata dal Ministero del Lavoro. Da anni affianchiamo aziende nella costruzione di team competenti e motivati.
Siamo attualmente alla ricerca di un/a:
SALES MANAGER – LATINO AMERICA E SPAGNA (rif. 1131 - LATAM)
per conto di una nostra azienda cliente, operante nel settore metalmeccanico.
Il ruolo
A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà il compito di consolidare e ampliare la copertura di mercato, ottimizzare le performance dei partner commerciali esistenti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato nell'area assegnata.
Responsabilità principali:
Pianificazione strategica: definire e pianificare la strategia di penetrazione commerciale nei mercati Latam e Iberia focalizzata sul canale indiretto.
Sviluppo della rete distributiva: identificare, selezionare e contrattualizzare nuovi distributori, concessionari e partner strategici locali.
Gestione e account management:
sviluppare relazioni solide e a lungo termine con i concessionari e i partner esistenti, fornendo loro il supporto commerciale necessario per massimizzare le vendite locali.
Negoziazione: gestire le trattative complesse, dagli accordi di distribuzione annuali alle condizioni di fornitura, sconti e incentivi target.
Analisi di mercato e monitoraggio: analizzare i trend di settore, monitorare le performance della rete di vendita, elaborare forecast periodici, report e KPI alla direzione.
Attività sul campo: partecipare a fiere internazionali di settore, organizzare visite periodiche presso la sede dei distributori e condurre trasferte commerciali (fino al 40 - 50% del tempo).
Requisiti richiesti
Diploma e/o Laurea;
Esperienza consolidata in ruoli commerciali/export, preferibilmente maturata in aziende del settore metalmeccanico o industriale;
Ottima conoscenza della lingua spagnola, scritta e parlat
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