Linkedin business development & lead generation specialist
Pubblicato il 02-10-2026 - MLA World in Napoli
MLA – Move Language Ahead , tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel , è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale. MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel. Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di Linked In Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2 B, con una conoscenza approfondita di Linked In e Linked In Sales Navigator . La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare Linked In in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development . Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su Linked In Utilizzo quotidiano e avanzato di Linked In Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati Sviluppo e ampliamento del network Linked In aziendale e dei profili strategici del gruppo Pianificazione e gestione di attività di Linked In Outreach Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali Desarrollo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo Qualificazione dei lead e trasferimento delle occasione commerciali al team Sales / Business Development Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate Supporto alla definizione del piano editoriale Linked In aziendale Ideazione di contenuti B2 B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili Linked In delle figure strategiche dell'azienda MLA richiede Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza comprovata in attività di B2 B Lead Generation, Business Development, Social Selling o Linked In Marketing Ottima conoscenza di Linked In Ottima conoscenza di Linked In Sales Navigator , requisito fondamentale Capacità di utilizzare Linked In per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2 B Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci Ottime capacità relazionali e comunicative Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati Precisione nella gestione e classificazione dei contatti Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di Linked In e degli strumenti di digital prospecting Lingua inglese È richiesta un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata .
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese. Consideriamo un plus Esperienza nei settori Education, Study Abroad,
Language Travel o Tourism Esperienza professionale su mercati internazionali Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation Esperienza nella realizzazione di contenuti B2 B per Linked In Competenze di copywriting in lingua inglese Conoscenza di ulteriori lingue straniere KPI e obiettivi del ruolo La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di: incrementare il numero di prospect internazionali qualificati aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target sviluppare il database internazionale MLA aumentare il numero di conversazioni B2 B qualificate avviate generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali contribuire alla crescita della presenza e dell'autorevolezza di MLA su Linked In L'obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti Linked In, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business. In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso Linked In e Sales Navigator , ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.
MLA offre Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking Opportunità di crescita professionale Formazione e aggiornamento continuo Luogo di lavoro Napoli Centro Industry Education Administration Programs Employment Type Full-time