02 ott - Legnano
Wyser
Settore: SalesCategoria: AltroLuogo di lavoro: Legnano Head of Business Development La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.
Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali: Gestione strategica delle vendite: implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori.
Sviluppo business e portafoglio: coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service.
Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati. Processi commerciali:
qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all'esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti
Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente). Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2 B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri. Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale. Ottime capacità comunicative e relazionali. Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo. Inquadramento e retribuzione Fascia RAL: € 80.000 - 100.000€ + MBO €10.000/12.000 CCNL: Commercio Inquadramento: Quadro Vantaggi: Auto aziendale Sede di lavoro: Lombardia - Provincia di Milano Ovest. Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.
Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo
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