Founding Account Executive (full-cycle)

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Founding Account Executive – Docsy, AI per la medicina legale (background giuridico o sanitario)

Un processo di vendita che già porta clienti, i fondatori al tuo fianco ogni giorno e la strada per arrivare a guidare la funzione commerciale.

Chi siamo Un medico legale passa più tempo a mettere in ordine le carte che a valutare il caso. Cartelle cliniche da centinaia di pagine, atti di parte, verbali, perizie di controparte. Il lavoro che conta davvero arriva alla fine, quando le ore migliori sono già andate.

Docsy nasce per questo. È una piattaforma di intelligenza artificiale costruita sul quadro normativo e procedurale italiano del danno alla persona: analizza la documentazione, struttura il caso e produce la bozza dell'elaborato. La usano medici legali, medici, avvocati e periti assicurativi.

Abbiamo lanciato la nostra piattaforma sul mercato ad inizio 2026. Abbiamo clienti paganti che rinnovano, un processo di vendita che funziona e i numeri che servono per capire cosa va ripetuto. Siamo bootstrap: cresciamo con quello che fatturiamo, e questo definisce il ritmo e il modo in cui lavoriamo.

Chi cerchiamo

Cerchiamo qualcuno che conosca già il mondo dei nostri clienti: laureati in giurisprudenza, praticanti, professioni sanitarie, informatori scientifici, liquidatori sinistri, chi ha lavorato in legal tech o nell'editoria giuridica.

Non è necessario che tu abbia già fatto il venditore: a vendere, nel caso, ti insegniamo noi. Quello che non possiamo insegnarti in tre mesi è la conoscenza del settore, cioè come si parla con un medico legale o con un avvocato. Questo lo porti tu.

Preferiamo chi ha meno esperienza e voglia di crescere a chi ha il CV perfetto e nessuno stimolo. La competenza commerciale si costruisce in pochi mesi, la voglia di costruire qualcosa di proprio no.

Il ruolo

Sei il primo commerciale di Docsy. Oggi la vendita la facciamo noi tre fondatori, insieme a tutto il resto. Funziona, ma non scala.

Sei owner del ciclo completo, dalla generazione della pipeline al contratto firmato: cerchi, qualifichi, fai la demo, segui la prova gratuita, chiudi. Lavori su due fronti:

- Outbound: costruisci tu la lista dei professionisti da contattare e fai il primo passo via email, telefono e LinkedIn, con sequenze automatiche e contatto diretto.
- Inbound: prendi in carico chi richiede un contatto dal sito, grazie alle campagne pubblicitarie che teniamo sempre attive. Arrivano interessati, non ancora convinti.

Cosa trovi quando entri Non parti da zero. Oggi facciamo tra 10 - 15 demo al giorno, alimentate da un flusso costante di richieste inbound dalle campagne pubblicitarie sempre attive. Nei primi mesi ne prendi in carico una quota crescente, il resto lo seguiamo noi.

Trovi sequenze email già testate, un copione della demo, criteri di qualifica e un modo di gestire la prova gratuita che converte. Sarai la prima persona a far girare questa macchina a tempo pieno: la impari, la porti a regime, misuri cosa regge e riscrivi quello che non funziona. Il modo in cui la sistemi tu diventa il modo in cui Docsy venderà quando saremo in dieci, in venti.

Lavori al nostro fianco: analizziamo i numeri insieme, decidiamo i test, e quello che decidiamo entra in produzione il giorno dopo.

Cosa farai, concretamente

- Costruisci e alimenti la tua lista di professionisti: ricerca, arricchimento dei contatti,



segmentazione.
- Fai il primo contatto via email, telefono e LinkedIn. Il telefono è parte del lavoro quotidiano: ai professionisti piace ancora molto.
- Qualifichi i lead in arrivo dalle campagne e li porti alla demo.
- Conduci le demo in videocall, di circa 25-30 minuti.
- Attivi la prova gratuita e segui da vicino i primi giorni di utilizzo, cioè la finestra in cui si decide la conversione.
- Accompagni il professionista fino alla firma del contratto.
- Tieni il CRM in ordine.
- Proponi e testi approcci nuovi. Su un canale o un segmento che non abbiamo ancora lavorato non troverai uno script pronto: lo scrivi tu, lo provi e ci dici se funziona.
- Riporti al team di prodotto le obiezioni che raccogli: sei il nostro punto di ascolto sul mercato.

Come sei misurato

- Ogni settimana: obiettivi di attività (contatti aperti, conversazioni, demo condotte).
- Ogni due settimane: revisione dei numeri.
- Ogni anno: un target di recente ARR, su cui si calcola il premio.

Nei primi mesi contano soprattutto l'attività generata e la qualità nella gestione delle prove gratuite. A regime contano i nuovi clienti attivati, la tenuta della pipeline e l'ARR.

Requisiti

- Formazione o esperienza professionale in ambito giuridico, sanitario o assicurativo.
- Da 1 a 5 anni di esperienza lavorativa, non necessariamente commerciale.
- Capacità di reggere un confronto tecnico con un professionista senza leggere un copione.
- Uso quotidiano dell'intelligenza artificiale generativa, con consapevolezza dei suoi limiti. Noi la usiamo in ogni parte delle operations interne, e la vendiamo: chi non la usa non sa raccontarla.
- Disponibilità reale al contatto a freddo, telefono incluso.
- Italiano scritto e parlato di livello professionale.
- Autonomia organizzativa. Lavoriamo da remoto e la giornata te la organizzi tu: ci allineiamo sui numeri, non sul calendario.

Apprezziamo, ma non è obbligatorio

- Una prima esperienza in vendita (SDR, AE), customer success o comunque a contatto con i clienti.
- Conoscenza del contenzioso sul danno alla persona: RC, responsabilità sanitaria, previdenziale INPS/INAIL.
- Esperienza in startup o in organizzazioni in costruzione.
- Inglese.

Candidati se vieni dal mondo giuridico, sanitario o assicurativo e vuoi usare quello che sai dal lato commerciale.

Non candidarti se

- Vuoi continuare a fare l'avvocato, il medico o il perito. Questo è un ruolo commerciale.
- Arrivi da ruoli di Senior Account Executive o Sales Manager e preferisci gestire piuttosto che fare. Nel primo anno il lavoro è operativo al 100% e ad oggi non c'è un team da gestire.
- Il telefono ti mette a disagio.
- Ti aspetti un portafoglio di contatti già pronti a comprare. Anche i lead inbound vanno qualificati e convinti.
- Cerchi un playbook chiuso da eseguire senza metterci mano. Il processo c'è, ma dovrai farlo tuo e riscriverne dei pezzi.




- Un obiettivo numerico settimanale ti blocca invece che motivarti.

Cosa offriamo Retribuzione. La tua retribuzione ha due parti.

- Una parte fissa: RAL tra 30.000 e 35.000 € lordi annui, in base all'esperienza.
- Un premio legato ai risultati, fino al 30% della RAL. All'ingresso definiamo insieme un obiettivo annuale di nuovo ARR. Il target lo costruiamo sui dati del processo di oggi (lead in ingresso, tassi di conversione, valore medio dei contratti) e su quanto cambia quando qualcuno ci lavora a tempo pieno.
- Il premio parte quando arrivi all'80% dell'obiettivo e cresce con ogni cliente in più.

In concreto:

- se raggiungi l'obiettivo , il premio vale il 12% della RAL: guadagni tra 33.600 e 39.200 € lordi;
- se lo superi del 30% , il premio arriva al 30% della RAL: fino a 45.500 € lordi.

Il contratto. Il primo anno è a tempo determinato. Se raggiungi gli obiettivi, diventa a tempo indeterminato. Alla scadenza rivediamo insieme inquadramento e retribuzione, in base ai risultati e alle responsabilità che ti sei preso nel frattempo. Se preferisci, valutiamo anche una collaborazione in P.IVA.

Il resto:

- Full remote da qualsiasi parte d'Italia.
- Formazione diretta dai fondatori sul prodotto, sul metodo commerciale e sulle specificità del settore nel quale lavoriamo.
- Un percorso concreto per diventare responsabile della funzione commerciale. Dipende dai risultati, non dall'anzianità.

Come inizi Nelle prime settimane studi il prodotto e il processo, affianchi noi fondatori nelle demo e nelle chiamate, poi conduci le tue prime demo con uno di noi in call, finché non sei autonomo/a.

Processo di selezione

Il processo è impegnativo, e lo è di proposito: stiamo scegliendo la persona che porterà a regime il nostro processo commerciale.

1. CV e lettera di presentazione (vedi sotto).
2. Call di 30 minuti con Davide, CEO: aspettative reciproche, e per capire che persona sei.
3. Prova pratica. Ti diamo il materiale sul prodotto, che è materiale vero e non un esercizio, e 4 giorni per prepararti. Poi, in una sessione di circa 40 minuti, ci presenti una demo del prodotto e la strategia con cui gestiresti e convertiresti il funnel commerciale. Durante la demo facciamo la parte del prospect, con le obiezioni vere che incontriamo ogni settimana: ci interessa come reagisci anche quando non hai la risposta. È il cuore della selezione.
4. Call conclusiva con i fondatori.

Come candidarsi Allega CV e lettera di presentazione. La lettera deve contenere la risposta a questa domanda:

Devi costruire da zero la lista dei primi 100 professionisti da contattare, in base alle informazioni che trovi sul nostro sito. Dove li cerchi, come li selezioni, con quale primo messaggio li avvicini e di quali strumenti ti serviresti?

È la prima cosa che leggiamo di te. Non c'è una risposta giusta che stiamo aspettando: ci interessa il modo in cui arrivi alla tua. Da dove parti, cosa scarti e perché, come capiresti se sta funzionando. Massimo 400 parole.

Usa l'intelligenza artificiale se ti è utile: ce lo aspettiamo, e la usiamo anche noi tutti i giorni. Aggiungi due righe su come l'hai usata e su dove hai messo mano tu.

Le candidature prive di questa risposta non vengono lette.

L'annuncio è rivolto a candidati di tutti i generi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati personali saranno trattati ai sensi del Reg. UE 2016/679.

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