03 ott - Cameri
LHH
Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore energia, efficientamento energetico e fonti rinnovabili , stiamo ricercando un/una Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per supportare il piano di sviluppo commerciale nel mercato industriale del Nord Italia.
Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
L'azienda, presente capillarmente sul territorio nazionale, affianca le imprese nei percorsi di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto legate alla produzione di energia da fonti rinnovabili, all'efficienza energetica e alla decarbonizzazione.
La figura ricercata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali, gestendo l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse nelle regioni del Nord Italia.
Responsabilità La risorsa opererà con elevata autonomia commerciale e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo business e acquisizione clienti nel territorio assegnato.
Principali attività
- Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti industriali attraverso attività strutturate di prospecting e business development.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, garantendo il costante avanzamento delle opportunità.
- Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del bisogno fino alla firma del contratto.
- Analizzare i consumi energetici e le esigenze del cliente, individuando opportunità di efficientamento e produzione energetica.
- Coordinarsi con le funzioni tecniche interne per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche.
- Presentare soluzioni fotovoltaiche industriali e relative formule finanziarie (acquisto diretto, leasing,
noleggio operativo e altre soluzioni dedicate).
- Gestire trattative economiche complesse con interlocutori di livello executive quali imprenditori, amministratori delegati, direttori generali, CFO ed energy manager.
- Sviluppare relazioni strategiche con associazioni di categoria, studi professionali, consulenti energetici, progettisti, stakeholder territoriali e Comunità Energetiche Rinnovabili.
- Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline tramite CRM aziendale.
- Effettuare analisi di mercato e della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità di crescita.
Obiettivo del ruolo: generare nuove opportunità di business, convertire la pipeline in contratti e contribuire in modo diretto alla crescita del segmento fotovoltaico industriale nel Nord Italia.
Profilo
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
- Provenienza preferenziale dai settori:
- Fotovoltaico industriale;
- Energie rinnovabili;
- Efficientamento energetico;
- Servizi energetici;
- Soluzioni EPC;
- Leasing o noleggio operativo applicati al mondo energy.
- Solida esperienza nella gestione di trattative complesse con clienti industriali.
- Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline da zero.
- Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento alla creazione di valore.
- Ottime capacità negoziali e di closing.
- Conoscenza dei principali temi legati al settore energetico: impianti fotovoltaici industriali, autoconsumo, CER, PPA, ROI e payback degli investimenti energetici.
- Ottima padronanza di CRM commerciali, strumenti di reporting e Microsoft 365.
- Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, energetiche o ingegneristiche.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.
- Patente B.
- Robusto orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
- Cosa offre l'azienda:
- Contratto a tempo indeterminato.
- RAL compresa tra €55.000 e €65.000 lordi annui, in funzione dell'esperienza maturata.
- Si precisa che il range retributivo indicato NON è negoziabile.
- Sistema incentivante variabile (MBO) legato ai risultati.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Strumenti digitali e supporto commerciale dedicato.
- Percorso di formazione tecnica e commerciale continua.
- Inserimento in una realtà strutturata e in forte crescita nel settore energetico.
- Iter di selezione Si richiede disponibilità a sostenere i primi colloqui di selezione in presenza presso la sede LHH di Piazza Diaz 7, Milano .
- Tale requisito costituisce parte integrante del processo di selezione.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xkiyazw L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
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