Account Manager Cyber Security

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Per potenziare la nostra rete vendita, siamo alla ricerca di un

Commerciale / Account Manager Cyber Security

. La risorsa avrà il compito di sviluppare nuove opportunità di business e gestire il portafoglio clienti esistente, proponendo le nostre soluzioni di sicurezza informatica avanzata ad aziende, carrier e system integrator. Cerchiamo un professionista dinamico, in grado di unire spiccate doti commerciali a una solida comprensione del mercato della cybersecurity.

Responsabilità Principali

- Business Development (Hunting):

Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, sviluppando un piano d'azione strategico per penetrare il mercato target e generare nuovi lead.

- Gestione Portafoglio (Farming):

Curare le relazioni con i clienti già acquisiti, comprendendone le esigenze evolutive e promuovendo attività di up-selling e cross-selling sui servizi di sicurezza (es. SOC-as-a-Service, Firewalling, Vulnerability Assessment).

- Vendita Consultiva:

Condurre incontri commerciali (di persona e da remoto) dialogando con referenti tecnici e decisori aziendali (CISO, IT Manager, CIO) per comprendere le loro specifiche criticità di sicurezza.

- Gestione del Ciclo di Vendita:

Seguire l'intero processo di vendita: dall'analisi del bisogno, alla formulazione dell'offerta commerciale (in sinergia con il team Pre-Sales tecnico), fino alla negoziazione e chiusura del contratto.

- Analisi di Mercato:

Monitorare i trend del settore cybersecurity e le mosse della concorrenza, fornendo feedback utili al reparto marketing e allo sviluppo dei servizi.

- Reporting:





Aggiornare costantemente il CRM aziendale e redigere report periodici sulle pipeline di vendita e sul raggiungimento dei KPI.

Requisiti e Competenze

- Esperienza:

Almeno 3 anni di esperienza comprovata nella vendita B2B di soluzioni e servizi IT, con un focus specifico nel settore della Sicurezza Informatica o del Networking avanzato.

- Background Tecnico-Commerciale:

Buona conoscenza dei concetti fondamentali della cybersecurity (es.

Network

Security, Cloud Security, Endpoint Protection, normative come il GDPR) per risultare credibili e autorevoli di fronte agli interlocutori tecnici.

- Soft Skills:

Eccellenti doti comunicative, di negoziazione e di ascolto attivo. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, resilienza e intraprendenza.

- Disponibilità:

Patente B e disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza per incontrare i clienti.

- Lingue:

Ottima padronanza dell'italiano e buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) per la gestione di eventuali vendor o partner internazionali.

Cosa Offriamo

- Inquadramento a Tempo Indeterminato con retribuzione fissa (RAL) competitiva + interessante piano di incentivi e provvigioni (MBO)

legato al raggiungimento dei target.

- Auto aziendale ad uso promiscuo, smartphone e laptop aziendale.

- Modello di lavoro ibrido (Smart Working alternato alla presenza in ufficio/trasferte).

- Formazione continua sia sulle tecniche di vendita che sull'aggiornamento tecnologico delle soluzioni di cybersecurity.

- Supporto costante da parte di un team Pre-Sales tecnico altamente qualificato.

- Assicurazione sanitaria integrativa e piano di welfare.

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