Account Manager PA
Pubblicato il 03-10-2026 - Michael Page in Roma
Azienda
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Descrizione Lavoro
L'Account Manager PA avrà la responsabilità di rafforzare la presenza dell'azienda nel settore pubblico. La persona svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e seguirà i progetti già attivi. È un ruolo commerciale con una forte componente consulenziale. Le progettualità sono spesso pluriennali: bisogna accompagnare l'ente dalla definizione del bisogno fino all'esecuzione.
Responsabilità
- Sviluppo di nuovo business (circa 70% del tempo): individuare e aprire occasione con Comuni sopra i 50.000 abitanti, in particolare dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
- Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
- Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30% del tempo): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità,
sviluppo di estensioni e rinnovi.
- Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
- Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
- Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.
- Non rientrano nel perimetro le società partecipate.
Competenze ed esperienza
- Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.
- Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.
- Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.
- Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.
- Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.
- Disponibilità a trasferte.
Costituiscono un plus:
- un