Head of SalesC
Pubblicato il 03-10-2026 - W Executive in Marino
Per una ScaleUp in robusto crescita, attiva nel settore dei contenuti digitali e della formazione professionale, siamo alla ricerca di un/una Head of Sales B2C.
- Guidare e sviluppare un team Sales B2C, contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Gestire in prima persona attività di vendita telefonica, prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo direttamente al raggiungimento dei target.
- Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle opportunità.
- Costruire il percorso di formazione commerciale del team, definendo priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
- Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l’obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.
- Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
- Costruire e sviluppare il processo di vendita, definendo criteri di prioritizzazione dei lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
- Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
- Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo al miglioramento continuo del funnel Lead → Cliente.
- Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all’evoluzione del processo commerciale, intervenendo su strutture, processi e strumenti ancora da consolidare.
- 5-6 anni di esperienza in ambito commerciale, con risultati concreti, misurabili e verificabili nel tempo.
- Esperienza pregressa nel coordinamento di un team di vendita, anche di piccole dimensioni.
- Capacità di costruire, strutturare e implementare processi commerciali.
- Forte capacit