Sales Specialist

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Cosa aspettarti
Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto.
Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia.
Cosa farai
• Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo.

• Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario concorrenziale.

• Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling.

• Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team,



il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali.

• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici.

• Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente.

Cosa ci aspettiamo da te
• Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.

• Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia.

• Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target.

• Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (c

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