03 ott - Torino
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Per importante realtà industriale italiana, solida e strutturata, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti destinati ai canali GDO, Ho.Re.Ca., Cash&Carry; e distribuzione qualificato, ricerchiamo un/una Area Manager.
La figura entrerà all’interno di una realtà consolidata, con un brand riconosciuto sul mercato e un’organizzazione commerciale strutturata, assumendo la responsabilità di un’area geografica rilevante e con concrete possibilità di crescita professionale.
La posizione è home-based e fortemente orientata al lavoro sul territorio: non è richiesta una presenza continuativa presso la sede aziendale di Bologna. Le trasferte e l’organizzazione dell’attività vengono gestite con ampia autonomia, prevedendo solo alcune presenze periodiche in sede per riunioni e momenti di coordinamento.
L’area geografica assegnata potrà essere definita anche in funzione della residenza del candidato.
Posizione
La persona avrà la responsabilità commerciale della propria area, caratterizzata da un volume d’affari indicativo di circa 10–15 milioni di euro,
e opererà trasversalmente sui diversi canali distributivi.
In particolare si occuperà di:
- sviluppare e consolidare il business sui canali Ho.Re.Ca., Grossisti, Cash&Carry; e GDO;
- gestire direttamente i clienti strategici presenti sul territorio;
- coordinare e sviluppare una rete di circa 7–8 agenti, supportandoli nella gestione commerciale e nel raggiungimento degli obiettivi;
- monitorare le performance della rete vendita e intervenire, quando necessario, sulla sua organizzazione e sviluppo;
- applicare sul territorio le strategie commerciali definite dall’azienda, adattandole alle caratteristiche specifiche del mercato;
- contribuire alla definizione delle politiche commerciali attraverso un costante confronto con il mercato, i clienti e i competitor;
- monitorare prezzi, scontistiche, marginalità, volumi e principali KPI commerciali;
- gestire il conto economico dell’area assegnata, con particolare at
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