Account Manager
Pubblicato il 03-10-2026 - LHH in Busto Arsizio
LHH
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Importante realtà tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di soluzioni software per il Retail, ricerca un/una Sales Account Manager per la divisione Software del Gruppo.
L'azienda sviluppa soluzioni proprietarie dedicate alla digitalizzazione e gestione dei processi Retail, con un'offerta che integra software, tecnologia e servizi.
La realtà è particolarmente attiva nel mondo del fashion/luxury.
Responsabilità
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato Retail, combinando gestione e sviluppo degli account esistenti e attività di Business Development.
Account Management
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Retail;
- consolidamento delle relazioni con interlocutori Business e IT;
- attività di upselling e cross-selling;
- gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura;
- monitoraggio di pipeline, forecast e risultati.
Business Development
- Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Retail/Fashion Luxury
- sviluppo di prospect e nuove occasione commerciali;
- apertura di nuovi account e costruzione di relazioni con decision maker;
- individuazione di esigenze e progetti legati alla trasformazione digitale e all'evoluzione dei sistemi Retail.
Profilo
- 5+ anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito software/IT;
- provenienza dal mondo Retail Software, requisito fondamentale;
- esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di new business;
- conoscenza dei processi e delle esigenze tecnologiche del settore Retail;
- esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e in cicli di vendita strutturati;
- capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level, Business e IT;
- ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali;
- buona conoscenza dell'inglese;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazio