Head of Sales
Pubblicato il 03-10-2026 - EmiControls in Bolzano
Head of Sales (m/f/d) – Soluzioni antincendio In questo ruolo chiave, assumerà la responsabilità complessiva delle vendite a livello mondiale delle nostre soluzioni antincendio. Contribuirà attivamente alla definizione della strategia commerciale, svilupperà nuovi mercati e aree di business e guiderà il team vendite verso un successo sostenibile. Nonostante il ruolo dirigenziale, manterrà un rapporto diretto con i clienti e porterà avanti personalmente importanti progetti commerciali. Le Sue responsabilità Responsabilità complessiva della strategia commerciale, dei risultati di vendita e della strategia di prezzo nell’area Firefighting Solutions, con particolare attenzione alla crescita sostenibile, allo sviluppo dei margini, agli obiettivi aziendali e alla corretta definizione economica e giuridica dei contenuti contrattuali Gestione, sviluppo e motivazione del team commerciale internazionale, inclusi coaching,
definizione degli obiettivi e garanzia di una cultura commerciale orientata alle prestazioni Sviluppo strategico della rete commerciale globale attraverso l’ampliamento di partnership, canali di vendita e reti rilevanti, tra cui studi di progettazione, compagnie assicurative, aziende industriali, autorità, vigili del fuoco e altri decisori Gestione attiva dei clienti chiave e costruzione di rapporti commerciali di lungo periodo attraverso visite regolari ai clienti, presentazioni, consulenza tecnica e negoziazioni contrattuali Identificazione e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, applicazioni e possibilità di business nei settori della protezione antincendio fissa e mobile Garanzia di un processo commerciale strutturato e responsabilità per la strategia di offerta e gli standard commerciali, dalla generazione dei lead e dalla preparazione delle offerte fino alla conclusione positiva dei contratti, in stretta collaborazione con i reparti competenti Monitoraggio continuo del mercato, della concorrenza e delle tendenze, nonché analisi degli sviluppi tecnolog