03 ott - Legnano
Wyser
Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una:
Head of Business Development - Sistemi di fissaggio
La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.
Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l’azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere possibilità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali:
Gestione strategica delle vendite:
implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori.
Sviluppo business e portafoglio: coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service.
Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
Processi commerciali: qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all’esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti:
Laurea/Master (Econom
04 ott - Pinerolo
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