03 ott - Italia
Michael Page International
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Italia
Riportando direttamente alla Direzione Generale, il/la Responsabile Commerciale sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali, con l'obiettivo di consolidare la presenza sui mercati di riferimento e sviluppare nuove opportunità di crescita.
Principali Responsabilità:
- Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività.
- Gestire, motivare e sviluppare il team commerciale e gli Area Manager.
- Consolidare e sviluppare i rapporti con distributori, rivenditori specializzati e clienti diretti.
- Individuare nuove occasione di business in Italia e all'estero.
- Analizzare mercati, competitor e trend di settore.
- Collaborare con le funzioni Marketing, Product Management, Ricerca & Sviluppo e Operations per il lancio di nuovi prodotti e soluzioni.
- Definire politiche commerciali, strategie di pricing e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità.
- Partecipare a fiere di settore ed effettuare visite presso clienti strategici.
Requisiti:
- Laurea o percorso formativo equivalente.
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; necessaria la conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese o spagnolo.
- Provenienza dal mondo della saldatura professionale e consumabili; utensileria professionale; metallurgia; lavorazioni meccaniche; distribuzione tecnica industriale.
- Esperienza nella gestione di team commerciali e reti di vendita dirette e indirette.
- Solida conoscenza dei canali distributivi industriali.
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
- Sede di lavoro: Veneto
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