Business development manager – refinish channel (b2b distribution)

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PpPer realtà internazionale strutturata e in robusto crescita nel settore bAutomotive Refinish Channel (B2B Distribution) /b ricerchiamo una figura di un/una bKey Account Manager/Business Development Manager /b con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori). /p pInserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. /p h3Responsabilità principali: /h3 ul liGestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business. /li liDefinire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali). /li liMonitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target. /li liPreparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali. /li liCollaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.



/li liPresidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti. /li /ul h3Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni /h3 h3Requisiti: /h3 ul li10 + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini) /li liEsperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution /li liConoscenza dell’inglese (la fluenza costituisce un plus). /li liOttime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina. /li liDisponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana) /li /ul h3Cosa offriamo: /h3 ul liContesto internazionale, dinamico e orientato alla performance. /li liRuolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business. /li liLivello A (Quadro) CCNL Chimico – RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all’esperienza e al perimetro) /li liStrumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter /li /ul h3Sede aziendale: prov. MB /h3 /p #J-18808-Ljbffr

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