Sales Executive Mare/Aereo A Bologna
Pubblicato il 03-10-2026 - BolognaFiere Group in Castel Maggiore
BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari. Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.Area di inserimento: BU HeritageRiporta all’Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e ComunicazioneMission della posizioneGarantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell’alimentazione biologica, naturale e sostenibileResponsabilità e compiti1. Sviluppo del Business e VenditaAnalizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificatiSviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositoriGestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,
dall’identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contrattoCurare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retentionRealizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e occasione di networkingGestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazioneCollaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyerCollaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all’estero2. Networking e Sviluppo RelazioniPartecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commercialiMantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filieraGestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità futureAssicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive3. Analisi, Strategia e PianificazioneMonitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazioneGarantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenzaAnalizzare trend di settore, evoluzione della domanda,
innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributiviCondividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'eventoCollaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositoriContribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA FoodKPI indicativi della posizioneFatturato generato e budget commerciale raggiuntoNumero di nuovi espositori acquisitiTasso di fidelizzazione espositoriValore medio per clienteRicavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntiviSviluppo di mercati e settori prioritariCustomer satisfaction degli espositoriEsperienze richiesteEsperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business developmentProvenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale HorecaEsperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generaleCostituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionaliCompetenze tecnicheTecniche di vendita e negoziazioneKey account managementCRM e strumenti digitali per la gestione commercialeCapacità di elaborazione report e monitoraggio KPIOttima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)Caratteristiche personaliForte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesseSpiccate capacità relazionali e di networkingSpirito imprenditoriale e autonomia operativaCapacità di analisi e pensiero strategicoCapacità di lavorare per obiettivi e prioritàCuriosità verso l'evoluzione dei mercati e dei comportamenti di consumoTitolo di studioLaurea magistrale o triennale in Economia, Marketing, Scienze Politiche o discipline affini.Costituiscono titolo preferenziale master o corsi specialistici in Sales Management, Business Development o Agrifood ManagementRAL indicativa compresa tra 45.000 € e 55.000 €, da definire in funzione dell'esperienza maturata, del network relazionale posseduto e della capacità dimostrata di generare sviluppo commerciale nel settore di riferimento