Business Developer Specialist

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Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Developer Specialist.
La figura sarà inserita all'interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l'identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.
Responsabilità principali: Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse; Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti, Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata; Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati; Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market; Monitorare KPI, forecast e marginalità delle occasione commerciali.




Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti: Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali; Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura; Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise; Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati; Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business; Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali; Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).

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