Channel Sales Manager | Energy Efficiency Solutions
Pubblicato il 01-10-2026 - A2A in Bardi
MILANO, Italy (Hybrid)
Descrizione job
Chi cerchiamo
Per la nostra sede di
Milano – Via Caracciolo
siamo alla ricerca di una persona da inserire come
CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS
all'interno del team "TECHNICAL SALES".
La struttura ha lo scopo di sviluppare e consolidare le vendite di soluzioni per l'efficienza energetica nei segmenti condomini, terziario e industriale, coordinando una rete di partner tecnici e commerciali su tutto il territorio nazionale.
Collabora inoltre con le funzioni proposal ed engineering per l'evoluzione dell'offerta e la definizione delle soluzioni tecnico-economiche da proporre ai clienti.
Per quale Società
A2A Energy Solutions
.
Società del Gruppo A2A che offre soluzioni di efficienza energetica per clienti business, condomini e aziende del terziario, nel rispetto della sostenibilità e promuovendo il risparmio energetico.
Ti occuperai di
Sviluppare, definendo strategie di engagement e collaborazione, consolidare e gestire su tutto il territorio nazionale una propria rete di partner tecnici (EPC, installatori, studi di progettazione, consulenti energetici, etc...) con capacità commerciale, finalizzata alla generazione di opportunità di business e contrattualizzazione di servizi per l'efficienza energetica destinati al settore terziario, industriale condominiale(impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), soluzioni HVAC ed interventi di efficientamento energetico integrato degli edifici, etc...), contribuendo al raggiungimento dei target di vendita di A2A Energy Solutions
Coordinare i partner nell'attività di origination e sviluppo delle opportunità commerciali, lungo l'intero processo di vendita, dalla fase di analisi di mercato e di scouting del cliente fino alla negoziazione e chiusura contrattuale, offrendo un supporto dedicato alla:
oraccolta requisiti, analisi preliminare dei fabbisogni e definizione della proposta di valore da presentare al cliente finale;
opredisposizione de concept illustrativi della proposta commerciale utilizzando il pool di strumenti interni messi a disposizione;
opredisposizione di offerte definitive in collaborazione con il team engineering interno nella fase di sopralluogo e di sviluppo dei costi, al fine di garantire soluzioni tecniche puntuali e rispondenti alle reali esigenze del Cliente
Supportare la predisposizione della contrattualistica commerciale e dei modelli di business proposti, interfacciandosi con le funzioni aziendali competenti (Legal, Tax, Property, Procurement e altre strutture di staff)
Organizzare la formazione continua della rete di partner relativamente all'evoluzione del portafoglio prodotti,
delle soluzioni tecnologiche e dei modelli di business di A2A Energy Solutions.
Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
Laurea Magistrale in Ingegneria Energetica, Meccanica, Civile o Edile
5-6 anni di esperienza maturata in Energy Service Company, aziende energetiche strutturate o realtà operanti nel settore dell'efficienza energetica
Rappresentano un plus aver frequentato corsi specialistici in ambito efficienza energetica e il possesso della certificazione EGE (Esperto in Gestione dell'Energia)
Solida conoscenza delle principali tecnologie per l'efficienza energetica, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), impianti HVAC e interventi di riqualificazione energetica degli edifici
Capacità di analizzare documentazione tecnica e progettuale e di sviluppare soluzioni tecnico-economiche, valutandone fattibilità, rischi, benefici energetici e sostenibilità economica
Conoscenza della normativa tecnica di settore e dei principali meccanismi incentivanti applicabili agli interventi di efficienza energetica e generazione distribuita
Conoscenza dei principali modelli contrattuali e di business del settore energetico, tra cui EPC, Servizio Energia Plus, PPA, contratti chiavi in mano e contratti di servizio
Capacità di elaborare business case e business plan a supporto della valutazione e valorizzazione delle opportunità commerciali
Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel, per analisi tecniche ed economiche
Buona conoscenza della lingua inglese
Patente di guida B per trasferte soprattutto nel Nord Italia
Completano il profilo capacità di sviluppo relazionale e networking, orientamento commerciale, stakeholder management, visione tecnico-commerciale, capacità negoziali e di coordinamento, autonomia e attitudine allo sviluppo del business attraverso reti di partner tecnici, nonché esperienza nella gestione di occasione commerciali complesse lungo l'intero ciclo di vendita.
Contratto Collettivo Nazionale
: settore Elettrico - Disciplina Speciale
Retribuzione
: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra ******€ e ******€
MBO
– Bonus Individuale di Performance
Performance Management
:
partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all'identificazione di Azioni di Sviluppo
Auto Aziendale
Pasti
: Buoni pasto elettronici
A2A Life Sharing
Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l'assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
A2A Life Caring
: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
Risparmio e tempo libero
: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas.
Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare
Che cosa ti aspetta in A2A
Flessibilità
: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità entrata/uscita e pausa pranzo
Smartworking
sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
Salute e benessere
: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
Famiglia/Welfare
: team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
Formazione e sviluppo
: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
Ambiente di lavoro
: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l'equità e l'inclusione (DE&I;); potrai inoltre avere la possibilità di unirti ad un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche.
Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.
Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste.
I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR).
Tutte le nostre opportunità sono aperte anche per profili tutelati da Legge *****.
Scadenza per presentazione candidatura 30/10/2026, 23:00
Livello titolo di studio LAUREA MAGISTRALE - SPECIALISTICA / MASTER'S DEGREE
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