Business Development Manager

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In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, acquisizione e sviluppo di nuove occasione di business. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e i Team Creativi e Strategici per definire le strategie di go-to-market, intercettare i bisogni dei prospect e strutturare proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
Responsabilità
Principali Lead Generation & Scouting: Identificare e contattare potenziali clienti (aziende B2 B e B2 C) su scala nazionale e internazionale, integrando attività di prospecting diretto, networking ed eventi di settore. Gestione del Processo di Vendita: Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla fase di negoziazione e chiusura del contratto.
Gare e Pitch: Guidare la preparazione e la presentazione di gare d'appalto (pitch) e proposte commerciali, coordinando i contributi dei team di strategia, creatività e account. Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore della comunicazione, i comportamenti dei competitor e l'evoluzione dei budget di marketing aziendali per individuare nuove nicchie di sviluppo.
Relazioni Strategiche: Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision-maker (CMO, Brand Manager, Direttori Comunicazione, CEO). Reporting & KPI:



Monitorare e rendicontare periodicamente alla Direzione le metriche di performance commerciale (pipeline, conversion rate, valore medio dei contratti).
Esperienza:
Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli analoghi (Business Development, Sales o Senior Account) all'interno di agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi. Network: Network consolidato di contatti e relazioni con direzioni marketing e comunicazione di aziende target sul territorio italiano (con focus sull'area di Milano/Lombardia). Competenze di Settore: Solida comprensione dei servizi di comunicazione (Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising). Pitch & Presentation Skills: Eccellenti capacità espositive, di negoziazione e di storytelling aziendale per presentare idee complesse in modo ingaggiante.
Lingue:
Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata), fondamentale per la gestione di clienti internazionali.
Requisiti
Preferenziali (Nice to Have) Familiarità con l'uso di software CRM (es. Hub Spot, Salesforce) e strumenti di prospecting (Linked In Sales Navigator). Esperienza pregressa nella strutturazione di offerte commerciali complesse e gare multilivello.

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