BUSINESS DEVELOPMENT

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Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.

Committente

Ingenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEAper una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico.

Perimetro di responsabilità
- Sviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA.
- Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati.
- Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno.
- Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi.
- Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.
- Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e occasione di mercato per i materiali avanzati.
- Key Account Management:



gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le opportunità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.
- Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti, i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci.
- Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.
- Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali ido

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