Senior Sales Account | Energy & Utilities
Pubblicato il 01-10-2026 - Eustema in Milano
Overview
In qualità di Senior Sales Account, puoi guidare la crescita nel mercato Energy & Utilities, consolidando relazioni strategiche con clienti Enterprise.
Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e trasformazioni digitali.
Porterai avanti piani account e business, gestendo opportunità dall'iniziale qualificazione fino alla chiusura, con focus su valore operativo e ricavi.
Unisciti a una realtà globale che valorizza competenze, innovazione e crescita professionale.
Retribuzione / Benefits
Ticket Restaurant
Inquadramento CCNL Commercio
Retribuzione annuale lorda a partire da ****** (variabile inclusa)
Responsabilità
Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali (qualificazione, negoziazione, chiusura)
Definire e implementare account plan e business plan per i clienti assegnati
Sviluppare occasione di business e nuove strategie commerciali nel settore Energy & Utilities
Consolidare relazioni con clienti Enterprise e stakeholder Executive e C-Level
Collaborare con presales,
delivery e practice per proporre soluzioni ICT adeguate
Contribuire a definire la strategia commerciale e il budget
Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin
Requisiti fondamentali
Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali in consulenza, SI o ICT strutturate
Consolidata conoscenza del settore Energy & Utilities e relative dinamiche di mercato
Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse
Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation
Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte nazionali
Ottime capacità relazionali
Comunicazione efficace
Negoziazione avanzata
Conoscenza soluzioni ICT per Energy & Utilities
Digital Transformation
Data & AI, Generative AI, Agentic AI