Sales Specialist Spagna

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ppCostruisci un recente mercato.
Non gestirne uno già fatto.
/p pIn Teethan sviluppiamo tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e di decidere sulla base di dati oggettivi, non di impressioni cliniche.
/p pDodici anni di mercato, oltre ***** studi clienti attivi, un modello pay-per-use che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli, e una base di letteratura scientifica pubblicata.
In Italia siamo il riferimento della valutazione funzionale in odontoiatria.
/p pIn Spagna abbiamo messo le prime bandiere (KOL e early adopters) e siamo pronti a replicare il modello di successo italiano.
/p pÈ per questo che cerchiamo te.
/p h3Il ruolo: /h3 pLavorerai con un ritmo preciso, che è la nostra idea di come si costruisce un territorio a distanza: /p ul liin Italia, alla scrivania nei nostri uffici di Garbagnate Milanese: costruire le liste, qualificare al telefono, fissare gli appuntamenti, preparare le missioni successive.
/li liin Spagna, sul territorio: giornate piene di visite pianificate, dimostrazioni in studio, eventi formativi.
/li /ul pNon è un ritmo per tutti.
Chi ama solo la strada trova pesante la parte di preparazione; chi ama solo la scrivania non regge le missioni.
Chi sa fare entrambe le cose costruisce un mercato in due anni invece che in cinque.
/p h3Come si vende Teethan /h3 pEntri nello studio, fai una dimostrazione pratica della tecnologia — la misurazione dura pochi minuti e si esegue su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o un suo collaboratore — spieghi che cosa aggiungi al suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione.
/p pÈ una vendita tecnica, con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in poche settimane, non in trimestri.
L'obiettivo di ritmo per il primo anno è di circa tre sistemi al mese: se questo numero ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, stiamo parlando la stessa lingua.




/p h3Che cosa deve essere vero per te /h3 pAlcune cose, su cui non transigiamo: /p ul liSpagnolo fluente o madrelingua, al livello che serve per condurre una trattativa tecnica e tenere una conversazione informale con un professionista sanitario.
/li liUn percorso in cui hai aperto tu i clienti, non ereditati: vendita B2B verso professionisti o aziende, con numeri che sai raccontare.
/li liIl domicilio in una area geografica che ti consente di venire in ufficio a Garbagnate Milanese quando non sei in trasferta.
/li /ul pPoi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio: esperienza nel medicale o nel dentale digitale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica); dimestichezza con un CRM (noi usiamo HubSpot); conoscenza del mercato odontoiatrico; inglese o francese come terza lingua.
/p h3Che cosa ti diamo /h3 ul liIl territorio a te assegnato è tuo, in esclusiva.
Nessuno vende dietro di te, nessuno ti passa sopra.
/li liRetribuzione fissa, più un variabile legato ai risultati e senza tetto.
Chi supera il piano guadagna di più.
/li liBudget missioni e spese di trasferta interamente a carico aziendale, con un budget dedicato agli eventi sul territorio.
/li liRiporto diretto alla Direzione Commerciale.
Due livelli fino all'amministratore delegato: le decisioni si prendono in giornata.
/li liOtto settimane di onboarding tecnico e clinico, più affiancamento sul campo con i venditori più esperti della rete italiana.
/li liUn marketing che ti dà munizioni, non appuntamenti: liste profilate, materiali scientifici in spagnolo, contenuti, presenza ai congressi.
Gli appuntamenti li prendi tu — è il mestiere.
/li /ul h3Come selezioniamo /h3 pPrimo colloquio conoscitivo.
Mezz'ora in call remota.
/p pAl secondo, in presenza ti chiederemo di presentarci come ti muoveresti tu nei primi 90 giorni.
/p pDopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che possiamo raggiungere le reciproche aspettative.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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