Sales Specialist
Pubblicato il 03-10-2026 - WES Worldwide Exhibition System in Milano
WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi del mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.
Stiamo allargando il portafoglio clienti su nuovi settori e nuovi mercati e cerchiamo una persona che voglia crescere con noi.
COSA FARAI
Individui i clienti su cui vale la pena investire tempo, raggiungi gli interlocutori che decidono e porti a casa il primo appuntamento.
Da lì segui la trattativa per intero, con l’appoggio delle funzioni interne: raccolta del brief, costruzione della proposta insieme a progettisti e PM, presentazione al cliente, negoziazione, chiusura. Sui clienti che acquisisci resti tu il riferimento, li accompagni da una fiera alla successiva e ne fai crescere il potenziale nel tempo.
Il lavoro non si svolge solo in ufficio: incontri le aziende presso le loro sedi, visiti le fiere dove espongono, capisci come si presentano ai loro mercati e di cosa hanno bisogno per farlo meglio.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
- Individuare aziende target e interlocutori rilevanti nei settori e nei mercati assegnati.
- Attivare il primo contatto e costruire gli appuntamenti, per telefono, e-mail, LinkedIn e di persona in fiera.
- Qualificare le occasione su esigenze, budget, tempi e processi di acquisto.
- Costruire la proposta con progettazione e project management e presentarla al cliente.
- Condurre la negoziazione fino alla firma del contratto.
- Sviluppare i clienti acquisiti su nuovi progetti e nuovi servizi.
- Tenere aggiornati pipeline, forecast e CRM.
CHI CERCHIAMO
Una persona a suo agio nella relazione, capace di ingaggiare nuovi interlocutori e di sostenere il confronto quando presenta un progetto. Chiediamo 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale, anche in un settore diverso dal nostro, e la voglia di costruirsi un portafoglio di clienti.
Competenze che ci aspettiamo
- Capacità di costruire relazioni e di guadagnare la fiducia del cliente.
- Attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative.
- Tenacia e autonomia nella gestione delle proprie priorità.
- Precisione nella gestione dei dati e delle informazioni.
- Inglese fluente, usato ogni giorno con clienti e partner esteri.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero.
Esperienze che consideriamo un vantaggio
- Vendita di servizi o progetti su misura, con ciclo di vendita medio-lungo.
- Frequentazione del mondo fieristico, degli eventi, dell’architettura o del retail design.
- Una seconda lingua straniera oltre all’inglese.
- Uso di CRM, AI e strumenti di sales intelligence.
COSA OFFRIAMO
- Un ruolo commerciale completo, dalla lead generation alla gestione dei clienti.
- L’affiancamento di commerciali esperti e un metodo di lavoro che imparerai sul campo.
- Un settore stimolante che unisce progettazione creativa, logistica internazionale e relazioni con grandi aziende.
- Un contesto dove il contributo individuale è immediatamente visibile e riconosciuto.
- Contratto del CCNL Commercio/Terziario, RAL tra i 28.000 e 35.000 euro commisurata all’esperienza, premialità legata ai risultati commerciali.