Client Manager Consumer Packaged Goods

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OverviewIn questa posizione, gestisci lo sviluppo e la crescita del segmento CPG all'interno della divisione Enterprise.
Lavori a stretto contatto con i clienti per offrire soluzioni integrate, guidando opportunità con clientela esistente e potenziale.
Metti a terra offerte complesse coordinando team e risorse, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di budget e migliorando i servizi sulla base di feedback di mercato.
Unisci visione strategica e capacità operativa per proporre soluzioni innovative in un contesto internazionale e orientato al cliente.
ResponsabilitàProgettare ed eseguire una strategia di crescita generando possibilità con clienti esistenti e nuovi
Gestire un portafoglio clienti, dal posizionamento all'implementazione delle soluzioni, mantenendo relazioni a lungo termine
Sfruttare la conoscenza delle soluzioni nel portfolio (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0) per offrire approcci integrati
Gestire offerte, trattative e supervisionare la delivery di progetti e servizi coordinando le risorse tramite competence center




Raggiungere gli obiettivi di budget e monitorare fatturazione e incassi
Rimanere aggiornato su tendenze di mercato e tecnologie emergenti per proporre soluzioni innovative
Analizzare feedback clienti e dati di mercato per migliorare i servizi e guidare il miglioramento continuo
Requisiti fondamentaliComprovata esperienza gestione clienti nel settore CPG
Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita
Comprensione dei processi dei clienti, tecnologie e delivery di progetti
Pensiero strategico e ottime competenze analitiche per budgeting e forecasting
Laurea, preferibilmente STEM
Ottima conoscenza dell'inglese e esperienza su progetti internazionali
Eccellenti doti comunicative e gestione delle relazioni commerciali
Propensione al lavoro di squadra e capacità di costruire relazioni con interlocutori vari
Disponibilità a viaggiare/trasferte
Proattività
Trasparenza
Orientamento al cliente
ERP
CRM
Cloud

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