Key account manager coop e conad
Pubblicato il 03-10-2026 - Ferrarelle in Italia
Italia, MILANO, Industria alimentare, Commerciale/Vendite
Data ultimo aggiornamento:
Data ultimo aggiornamento: 27/09/2026 Data di scadenza: 31/12/2999
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Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.
Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando possibilità di crescita e azioni correttive.
Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
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