Export sales manager

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Per la nostra Divisione Industrial ricerchiamo un/una Export Sales Manager con consolidata esperienza nel ruolo, maturata preferibilmente nel mondo della Power Transmission . La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione e crescita del portafoglio clienti, con particolare riferimento a clienti special components e distributori operanti nel settore industriale.
Responsabilità
La risorsa avrà le seguenti responsabilità: Garantire lo sviluppo commerciale del territorio assegnato, in accordo con la Direzione Commerciale, e il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, sia special components che distributori, attraverso attività di upselling, fidelizzazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali. Acquisire un'approfondita conoscenza del mercato di riferimento, monitorando clienti, prospect, competitors, livelli di prezzo e dinamiche commerciali.



Sviluppare nuove possibilità di business e ampliare il portafoglio clienti attraverso l'identificazione e l'acquisizione di nuovi prospects.
Formulare offerte commerciali ai clienti, sia proattivamente sia in risposta a specifiche richieste. Gestire il follow-up delle offerte e l'intero processo di vendita fino alla finalizzazione della trattativa. Visitare periodicamente i clienti sul territorio assegnato e consolidare le relazioni commerciali. Elaborare, in collaborazione con la Direzione Commerciale, le strategie commerciali per le diverse aree di competenza.
Raccogliere e condividere costantemente informazioni relative a prezzi, competitors, prodotti e dinamiche commerciali del territorio. Redigere report a seguito delle visite e dei contatti con i clienti. Definire e monitorare i forecast di vendita.
Requisiti richiesti
Esperienza solida e consolidata nella gestione di clienti special components e distributori in ambito industriale. Costituisce requisito preferenzi

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