Senior Sales Representative

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Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo
KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI
Responsabilità
- Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
- Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;
- Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
- Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;

Requisiti
- Laurea in materie STEM o Economiche
- Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un'ottica di solution selling.
- Interesse e una forte passione per il mondo IT.




- Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
- Buone capacità di comunicazione, negoziazione
- Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
- Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving

Requisiti graditi
- Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
- Inglese fluente

Cosa Offriamo
- People First : cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e qualificato all'interno dell'organizzazione di Technology.
- Continuous learning :
- o Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- o Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- o Communities di knowledge sharing
- o Programmazione di percorsi

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