Venditore Italia Junior

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IQM Selezione, società di head-hunting che da oltre 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, ricerca per importante azienda cliente operante nel settore industriale:

VENDITORE ITALIA JUNIOR

Responsabilità di ruolo
La risorsa, dopo un iniziale periodo di formazione dedicato alla conoscenza dei prodotti, dei processi produttivi e del mercato di riferimento, sarà inserita nell’area commerciale con l’obiettivo di sviluppare progressivamente un proprio portafoglio clienti sul territorio italiano.

In particolare, si occuperà di:
- Gestire e sviluppare prospect e opportunità commerciali già individuate dall’azienda;
- Svolgere attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B, con particolare focus sul Nord Italia;
- Pianificare ed effettuare visite commerciali presso prospect e clienti;
- Comprendere le esigenze e le applicazioni del cliente, individuando nuove opportunità commerciali;
- Presentare e promuovere le soluzioni aziendali,



valorizzandone caratteristiche tecniche e possibilità applicative;
- Gestire il processo commerciale dal primo contatto allo sviluppo dell’opportunità, collaborando con le funzioni interne nella definizione dell’offerta;
- Sviluppare e fidelizzare i clienti acquisiti, incrementandone progressivamente il potenziale commerciale;
- Prendere gradualmente in carico clienti consolidati attualmente gestiti da agenti prossimi al pensionamento;
- Costruire nel medio periodo un proprio portafoglio clienti diretto, solido e strategico per l’azienda;
- Monitorare il territorio e il mercato di riferimento, intercettando nuove opportunità di business;
- Predisporre una tempestivo reportistica delle visite effettuate, delle possibilità in pipeline e dei risultati dell’attività commerciale.

Profilo desiderato
- Diploma e/o Laurea, preferibilmente ad indirizzo economico, commerciale o tecnico;
- Esperienza di 1-2 anni nella vendita B2B, preferibilme

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