SDR Team Lead
Pubblicato il 03-10-2026 - Finanz - your favourite personal finance app in Perugia
Finanz vende Finanz Engine: un motore di educazione finanziaria white-label che banche, neobank e assicurazioni integrano direttamente nella propria app, con i propri colori.
E quello che vendiamo davvero non è l'educazione finanziaria, ma la trasformazione dei risparmiatori in investitori. Una banca ci sceglie perché trasformiamo i clienti inattivi in clienti attivi sui prodotti finanziari della banca stessa, e perché le diamo fino a 120 dati comportamentali sui suoi clienti che prima non aveva. È una conversazione sul conto economico, non sulla responsabilità sociale.
La prova è che lo stesso motore gira già sulla nostra app consumer: oltre 250.000 utenti, la grande maggioranza dei quali non aveva mai investito prima. Quando entriamo in una banca, il ritorno sull'investimento è dimostrato dai dati, non stimato.
- Clienti attivi sul mercato italiano, e altri in arrivo.
- Stiamo già chiudendo clienti in Spagna e America Latina, con lo stesso prodotto e lo stesso metodo.
- Oltre 250.000 utenti lato consumer: la base di dati su cui costruiamo la vendita.
- Stiamo aprendo nuovi mercati internazionali, e costruendo il team che li aprirà.
Il ruoloCome SDR Team Lead, costruisci e gestisci il motore che alimenta la nostra pipeline commerciale. Guidi un team di SDR su più mercati, definisci gli standard con cui facciamo prospecting e qualifichiamo i contatti, e fai in modo che i nostri Account Executive dedichino il loro tempo alle occasione che contano. È un ruolo operativo: continui a fare prospecting in prima persona e guidi con l'esempio.
Responsabilità principali:
- Selezionare, inserire, formare e gestire un team di SDR su più mercati
- Costruire e migliorare il metodo di outbound: account target, sequenze, script di chiamata, messaggi per ogni mercato
- Definire i criteri di qualifica (MQL → SQL) insieme al team AE e al marketing
- Fissare obiettivi settimanali e mensili su attività, meeting fissati e pipeline generata, e monitorarli
- Fare 1:1 regolari, revisioni