Sales Account Manager

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HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

SALES ACCOUNT MANAGER

Posizione

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;




• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Requisiti

• Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Altre Informazioni

Cosa offriamo:

• Tempo indeterminato;
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Cre

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