03 ott - Bussolengo
Migross S. P. A
Il Gruppo Migross opera da oltre 50 anni nel settore della distribuzione organizzata.
Migross è una realtà in costante crescita, ed è sempre alla ricerca di persone motivate, con forte spirito di squadra e disposte a mettersi in gioco.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti , che si occuperà di sviluppare e coordinare il canale ingrosso, con particolare attenzione alla crescita del business, alla marginalità e alla redditività del portafoglio clienti.
La figura riporterà alla Direzione Commerciale e coordinerà la rete agenti, lavorando a stretto contatto con Acquisti, Logistica, Amministrazione e Controllo di Gestione.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale ingrosso, individuando nuove occasione commerciali;
- coordinare, supportare e monitorare la rete agenti , definendo obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo;
- gestire direttamente i clienti strategici e le trattative commerciali più rilevanti;
- analizzare vendite,
marginalità e redditività per cliente, area e canale;
- definire e presidiare listini, scontistiche e condizioni commerciali ;
- monitorare il costo di servizio e la sostenibilità economica delle vendite, in collaborazione con la Logistica;
- segmentare il portafoglio individuando clienti da sviluppare, rinegoziare o gestire con condizioni differenti;
- monitorare affidabilità e condizioni di pagamento dei clienti in collaborazione con l’Amministrazione;
- predisporre analisi e report periodici sull'andamento del canale e sulle performance della rete vendita.
Cerchiamo una figura con esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nella GDO, distribuzione alimentare, cash & carry, grossisti, food service o canali affini , abituata a gestire clienti professionali e reti di agenti.
Sono importanti:
-una buona capacità di lettura dei dati economici,
-la conoscenza delle logiche di pricing e marginalità,
-buona capa
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