Key account manager

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Per conto di un’importante azienda che opera nel settore della nutrizione in robusto espansione, specializzata nell’ambito della nutrizione clinica e dell’alimentazione speciale per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti all’interno delle strutture sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di ristorazione).

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Key Account Manager B2B
Zona: Triveneto

Responsibilities

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- Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato e il fatturato : monitorare il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero,



monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business.
- Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti : visitare regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell’azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i pagamenti del proprio portafoglio clienti
- Gestire e incoraggiare i clienti per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprendere le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività di “relazione” e “networking”, sviluppare la rete dei prescrittori, dei “opinion leader”, dei respo

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