Sales ManagerB

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Sales Manager B2B & International
DigitalPA S.r.l. · Cagliari [in sede]

Chi siamo
DigitalPA è una software house SaaS italiana specializzata in soluzioni digitali per la Pubblica Amministrazione. Con oltre 110 dipendenti e circa 4000 clienti, siamo tra i riferimenti del mercato italiano dell'e-procurement e della trasparenza amministrativa. Oggi avviamo una nuova business unit dedicata allo sviluppo commerciale B2B e ai mercati internazionali, e cerchiamo la persona che la guidi.

Il ruolo
Riportando direttamente alla Direzione, sarà responsabile della costruzione e della crescita della nuova area commerciale B2B e internazionale. Parteciperà alla definizione della strategia e ne guiderà l'esecuzione sul campo.

Attività
Definire e attuare la strategia commerciale della business unit, con obiettivi, budget e KPI
Costruire, guidare e far crescere un team sales
Sviluppare nuovi mercati e canali, inclusi partner e reseller esteri
Gestire in prima persona le trattative più strategiche, dal primo contatto alla chiusura




Collaborare con Marketing e Prodotto per adattare offerta e posizionamento ai nuovi mercati
Collaborare con Commerciale PA e Rinnovi
Monitorare pipeline, forecast e risultati, riportando alla Direzione

Chi cerchiamo
Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di Sales Manager, con gestione diretta di un team commerciale
Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di software o soluzioni SaaS
Inglese di livello C1 o superiore, scritto e parlato, usato abitualmente in contesti di negoziazione aziendale
Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata
Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
Spirito imprenditoriale e voglia di costruire un'area nuova partendo da zero
Costituisce un plus l'esperienza nello sviluppo di mercati esteri o nella gestione di reti di partner

Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato
RAL fissa a partire da € 45.000 €, più una importante componente variabile legata agli obiettivi
Piano

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