Business Developerb – Servizi Tecnici E Consulenziali-30373.03.Ld

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Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:

BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

La risorsa gestirà:
- Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B;
- Individuazione e contatto di prospect qualificati;
- Organizzazione di visite e incontri presso le aziende;
- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali;
- Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali;
- Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori;
- Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese;
- Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni;
- Predisposizionee presentazione delle offerte commerciali;
- Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura;




- Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti;
- Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi;
- Gestione e aggiornamento del CRM;
- Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.

Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B;
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business ;
- Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche;
- Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi;
- Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
- Autonomia nellagestione dell’attività commerciale e del territorio;
- Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali;
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici;
- Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale;
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