Senior Account Manager

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Cosa ti proponiamo
All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste




- Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a)
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Robusto orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattivit'a, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e

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