Senior Key Account Manager – Public Sector

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Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.
La tua missione
Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.

Di cosa ti occuperai

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- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
- Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
- Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).




- Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
- Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
- Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.

Il profilo ideale
Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..

Requisiti

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- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.

Competenze professionali

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- Autonomia nella gestione del business e delle occasione commerciali.
- Capacità di sviluppare r

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