Key Account Manager
Pubblicato il 03-10-2026 - Merz Therapeutics in Firenze
Key Account Manager (m/f/d), Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
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Merz Therapeutics è un'azienda internazionale specializzata nello sviluppo di terapie innovative per pazienti con esigenze cliniche complesse. Per sostenere la crescita del nostro business in Italia, siamo alla ricerca di un/una:
Il tuo ruolo
Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nell'area assegnata attraverso un approccio evoluto di Key Account Management.La risorsa avrà il compito di costruire relazioni solide e durature con i principali stakeholder del territorio, sviluppare piani strategici sugli account prioritari e collaborare con i team interni per massimizzare il valore generato per i pazienti e per l'azienda.
Territorio: Emilia-Romagna, Toscana e Umbria
Principali responsabilità
- Raggiungere gli obiettivi commerciali e gli indicatori di performance assegnati.
- Sviluppare e implementare business plan territoriali per i centri e gli account ad alto potenziale.
- Identificare, mappare e gestire i principali stakeholder coinvolti nei processi decisionali.
- Costruire partnership di valore con clinici, farmacisti ospedalieri, direzioni sanitarie e altri interlocutori chiave.
- Collaborare con i team Medical Affairs, Market Access e Marketing per garantire una corretta implementazione delle strategie aziendali.
- Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo del territorio.
- Garantire una gestione efficace delle attività e delle informazioni attraverso gli strumenti CRM aziendali.
Il profilo che cerchiamo
- Laurea in discipline scientifiche o economiche.
- Esperienza nel settore farmaceutico, preferibilmente in ruoli commerciali territoriali o di Key Account Management.
- Conoscenza del contesto ospedaliero e dei processi decisionali regionali.
- Resistente orientamento al risultato e capacità di lavo