Key Account Manager COOP e CONAD

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Ferrarelle Società Vantaggi ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

Principali responsabilità

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• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza,



individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Profilo ricercato

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• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
• Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
• Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
• Disponibilità a trasferte sul territori

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