Key account manager

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La nostra società, specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, è stata incaricata da un importante Gruppo internazionale operante nei settori Energy, Utilities e Infrastrutture di individuare un/una Key Account Manager per supportarne il piano di crescita e sviluppo commerciale.
La posizione
La risorsa avrà il compito di sviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti di primaria importanza, contribuendo alla crescita del business e supportando i principali programmi di sviluppo infrastrutturale ed energetico sul territorio nazionale.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
Identificare nuove possibilità commerciali nei settori Energy, Utilities e Infrastrutture.
Curare l'intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dei contratti.
Predisporre offerte commerciali e accordi quadro.
Collaborare con funzioni tecniche, operative e project management.
Monitorare performance, marginalità e soddisfazione del cliente.
Analizzare trend di mercato ed attività competitor.




Partecipare a gare d'appalto e processi di qualifica clienti.
Requisiti
Laurea preferibilmente in Economia, Ingegneria o discipline affini.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o Key Account Management nei settori Energy, Utilities, Infrastrutture, EPC, Telecomunicazioni o Servizi tecnologici.
Esperienza nella gestione di clienti complessi e progetti ad elevato valore economico.
Spiccate capacità di negoziazione e sviluppo business.
Conoscenza delle dinamiche del mercato energetico e infrastrutturale.
Ottima conoscenza della lingua inglese a livello professionale, sia scritta che parlata.
Capacità di gestire trattative, meeting e presentazioni in lingua inglese.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Soft Skills
Orientamento al risultato
Eccellenti capacità relazionali e comunicative
Visione strategica e capacità di analisi
Proattività, autonomia e problem solving
Lavoro in team e gestione stak

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