Account executive servizi

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Account Executive B2B – LianeCare
Chi siamo LianeCare è l'ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.
Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.
Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance .
Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.
Cosa farai Entrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle possibilità commerciali.
In particolare:
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate,



collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&I;, ESG, Procurement e management aziendale.
Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti.
Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all'evoluzione della pr

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