02 ott - Italia
LHH
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L'Azienda
La
nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale
nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di
processo.
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,
distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel
migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La
filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori
alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed
energetico.
All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un
ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro
lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze
del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore
concreto per il cliente.
Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda
ricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
Principali
Responsabilità
Gestione e Crescita del
Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti
assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli
stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,
produzione, energy management e acquisti.
Costruire relazioni
solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
Analizzare le esigenze
dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto
valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
Sviluppare il fatturato
sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi
venduti.
Sviluppo Attuale Business
Mappare il territorio e
identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando
attività di prospecting e primo contatto.
Individuare, qualificare
e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM
e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati
commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli
obiettivi.
Attività
Tecnico-Commerciale
Condurre sopralluoghi e
survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella
definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici
per il cliente.
Predisporre offerte
tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.
Collaborare con i team
interni (customer service, application engineering, service) garantendo un
coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
Contribuire al forecast
di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Requisiti
Must have
Laurea o diploma a
indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
perito meccanico, termotecnico o chimico).
3?5 anni di esperienza
in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di
soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione
industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento
acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di
applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella
gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumenti
CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia
di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto
Adige.
Buona conoscenza della
lingua inglese.
Patente B.
Plus
Conoscenza della lingua
tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi
vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto
industriale di Trentino-Alto Adige.
Competenze
Chiave
Curiosità e capacità di
trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo
sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte
consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la
conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacità
comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in
modo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato,
capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva e
orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine alla
collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione ad
apprendere e a migliorarsi continuamente.
Your Profile
Requisiti
Must have
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).
3?5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa,
componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di recente business.
Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B.
Plus
Conoscenza della lingua tedesca, vantaggioso nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Competenze Chiave
Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.
Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.
Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.
Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.
Cosa
Offriamo
Un ruolo con impatto
reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.
Un percorso strutturato
di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai
Sales Engineer.
Opportunità concrete di
crescita professionale e di carriera.
Un ambiente
collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
Contratto a tempo
indeterminato.
RAL tra 40.000 € e
50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai
risultati tra il 10% e il 15%.
Auto aziendale ad uso
promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un contesto di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Ingegneria/Progettazione
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